建立成功的事業

文/羅雅萱

等吃、等睡、等死,三等

兒子習慣上幼稚園以後,老公為了兒子的學費,以及我新來看護 Mary 的薪水,很努力的工作。他也和朋友一起合開菲律賓快遞公司,全心全力為了這個家打拼,而我除了在家裡的電腦前打電動遊戲以外,什麼都不會做,生活變得單調無聊。

突然有一天,老公回來不知為什麼事情大發雷霆。也許是舊衣回收工作太累、太骯髒、壓力大,沒有人幫忙。因為舊衣回收有好多的灰塵,如果沒有戴口罩,很容易支氣管發炎。他開始發牢騷說:「我每天累的要死,而妳在家裡除了吃飯、睡覺以外,就是等死嗎?」我沒有因為他的這一番話而吵架,我反而覺得好羞愧,也感覺自己根本是個米蟲,只會吃不會做,但我也想自食其力,我也想工作呀!但我能做什麼呢?連三餐都得 Mary 料理,而我和她也正在磨合期間,真讓我感到頭痛。上網找也一無所獲,正巧有一次,我去朋友開的醫療器材行買日用品,老闆說:「我的店面要頂讓,資金也不多,妳有沒有興趣?」我想也許是個機會,我毫無考慮就答應了。

接手後,生意很差,我請了一位小姐幫忙顧店,每天早上8點到晚上9點才關門。而我又必須要到每一間醫院發傳單,累死了,如果小姐休假,我更是累,一早便要去開店,一直坐在輪椅上一直到晚上9點才可以關門,屁股都痛死了。久而久之,褥瘡也有了,不到一年就關門大吉了。我很沮喪,覺得自己很窩囊,我又回到原點,在等吃、等睡、等死。

在一次偶然的機會下,一位好久沒有消息的女性朋友王字琪突然來訪。她經營禮品公司,她說正巧路過來看看我,手裡拿了一個很漂亮的洋娃娃給我看說:「有沒有興趣做行銷。」她教了我很多方法,告訴我可以到保險公司,或是到科學園區推銷。而天生的好勝心,頓時充滿了我整個腦袋,我應該試試看。個性不服輸的我,下定決心學習要獨立堅強,不能讓老公看扁我。

一開始,我到了一家保險公司電梯門口叫賣,那種場面讓我感到很害怕,一看到人就心生畏懼,結結巴巴的說不出話來,當下覺得好丟臉。眼看著時間一分一秒的過去,一樣產品都沒有賣出去,但什麼事情都有第一次,我告訴自己身為身障團體理事長,身經百戰,什麼大場面都見過,我都可以開口幫協會募款,為什麼現在的我,變得膽小如鼠那麼沒有用呢?看著來往往的行人卻乏人問津,那種冷清的感覺反而使我的頭腦一下子清醒了起來,我想,只要臉皮厚一點就好。人到無路可走的時候,就會發揮超實力的潛能。我終於壯起了膽子開口叫賣:「來喔!來看看,請大家發揮愛心,幫助殘障朋友,我的產品很不錯,請妳們有空來看看喔……。」她們聽到我的叫賣,也都好奇圍觀過來看。當我賣出了第一樣產品,我好得意、好高興,心想賣東西又不丟臉,我再也不膽怯害怕。看到路過的姐妹們,我都親切招待,介紹我的產品,用誠意感動她們,也讓我賺進了大把鈔票。經過了這一次後我信心十足,原來賣東西是這麼愉快的體驗,再也不必覺得可恥。

差別待遇

幸運之神似乎蠻眷顧我的。有了第一次經驗,我更積極拜訪竹東國泰人壽張美紅經理,請她給我一個小的辦公桌,展示我的產品。她很爽快的答應了,也讓我在她們開會的時候做產品介紹。看到那麼多人坐在下面,我嚇死了,吞吞吐吐的說不出話來,張經理見狀趕快幫忙我講話,叫姐妹們一定要做愛心、做功德。有了早會的介紹,又有張經理義不容辭的大力推薦,國泰的姐妹們一窩蜂的搶購我的產品,一下子就賣光了,最後都還用訂購的呢!

離開前,張經理語重心長的說:「妳如果要來行銷,歡迎妳隨時都可以來。還有妳的腳很容易就水腫,我看了很心疼,每一次來公司,我都會幫妳在早會做產品介紹,這樣妳就可以提早收工回家休息。或是找個主任幫妳登記產品,妳再送過來就好。」我聽了超感動,她也介紹很多桃竹苗國泰人壽險的經理給我認識,請他們務必要協助我。而張經理和王姓友人就是帶我入行的大貴人,有了她們的支持與鼓勵,讓我的生活變的更忙碌更充實,我由衷的感謝她們。

後來經驗的累積,在國泰人壽的早會我不再緊張,也藉著機會幫身障協會募款,每逢過年我都會請姐妹幫忙,一起做寒冬送暖的活動,她們都好熱情參與。記得有一次,我在竹南國泰人壽陳秋碧經理的公司做產品展示,一位課長說:「妳今天來的不是時後,我們吳部長有來監督,妳會害我們經理被記過。」我只能道歉的說:「不好意思,那我下次再來。」我叫 Mary 收拾產品要走人的時候,在電梯巧遇吳惠斌部長,我心想完蛋了,恐怕以後都不能來國泰人壽賣禮品了。但經由陳經理的相互介紹以後,結果他和我想的完全不一樣,他很親切的說:「妳好!我是吳惠斌部長,以後妳去桃竹苗的國泰人壽就說是我介紹妳去的,而且我們都是很有愛心的喔。」他很友善和我握握手,就下了電梯。我鬆了一口氣,當然我也繼續展示我的產品了!

有了吳部長的加持,在國泰人壽更是暢行無阻,我也越來越有成就感。在偶然的機會下我也認識了吳部長的夫人,她也是很有善心的人,也捐款到我們的協會,以及別的單位。有空也會到我家和我聊聊天,聽說吳部長也升職了,現在已經是吳協理了,真是好心有好報。我也因此分期付款買了一輛復康巴士,也請了一個司機幫忙送貨,也方便載我出門,因為車子的後面加裝了升降機。後來國泰人壽的兄弟姐妹,也都由客戶變成好朋友呢!

除了國泰人壽,我也去科學園裡面展示,也都很順利。但有一次我去了某某人壽,卻吃了閉門羹,他們的保全對我很不滿,處處找我麻煩,刁難我,讓我很丟臉。有一次他說「:樓上的員工說,妳強迫買賣,妨礙別人辦公。」但在我的印象中,我並沒有像保全說的那樣啊!我請 Mary 收拾展示架上的禮品想要回家,到了電梯門口時,我忍不住委屈得哭了起來。因為我待了一個早上,都沒有人向我購買產品,況且試吃的產品也被吃光了,我好嘔,而且我兒子也是這間人壽公司的保戶。那時剛好有一個主任要下樓,她問我說:「妳為了什麼事哭呀?受了什麼委屈是嗎?」我一邊哭一邊把情況告訴她,她自告奮勇的說:「走,到一樓,我去幫妳討回公道。」

到了樓下,那位主任憤恨不平的問保全說:「是誰說她強迫我們買東西,你叫那個人出來對質,她從頭到尾都只坐在門口旁邊,很客氣的招呼我們,並沒有強迫,你不要亂說話。」保全一概否認他說的話,急於解釋著說:「我沒說她強迫買賣,只說她妨礙辦公而已。」我在一旁不停的啜泣著說:「強迫和妨礙差很多呢?」 Mary 一直擦拭我的眼淚,主任心疼說:「她坐在輪椅上能出來面對人群,已經不簡單,你這樣欺負她,以後她還敢出來賣東西嗎?你真是過份。」保全還狡辯的說:「我真的沒說。」我看他死不承認,好像是我栽贓他似的,我打了電話請幫我兒子寫保單的胡小姐下來,幫我出一口氣。但她回答說:﹁「我現在沒有空,等一下再下樓幫你處理。」我等了又等,她遲遲不出面,而那位路見不平拔刀相助的主任安慰我說:「別氣餒,也不要理他。要加油喔!我還有事我先走了,下次一定要再來賣禮品好嗎?」她輕拍我的肩膀,給我鼓勵。

等主任走了以後,只剩下我和保全四目相望,時間頓時好像停了,氣氛變得好凝重。我只想趕快逃離這個沒有人情味的地方,但胡小姐還不下來幫我解圍,我不甘心又打電話給她,她沒有接。想必她也不要淌這個渾水,那就自認倒楣算了吧!我便對保全說了一些造口業的話,我說:「你家沒有身心障礙者,你不了解我坐輪椅的痛苦,若是以後發生在你的家裡,你就會了解。我不是乞丐,不是來求你同情的,我從此以後也不會再來了。」保全一臉茫然,沒有反駁的看著我,我頭也不回的上了復康巴士,在車上,我泣不成聲的嚎啕大哭,心裡想著:「我以後再也不要出來賣東西了,我從來都沒有這樣丟臉過,為了三餐就得看別人臉色嗎?真是可憐,第一次被羞辱的如此不堪。」

手機突然響了,是胡小姐打來的,我冷冷的說:「我在妳公司投的保險,麻煩妳幫我辦退保。」她竟然惱羞成怒的回答我說:「隨便妳好了。」就掛了電話,我覺得一陣寒意撲向我的心坎裡,好冷!那天我體會了世間人情冷暖。

金鷹獎,得到肯定

回到家裡,我告訴老公我受的委屈,他安慰我不要管他們說什麼話,妳又不在保全的家吃三餐,何必在意呢?但我內心的傷害依然久久不能平復。沈寂了一個禮拜後,老公看我信心受到極大的打擊,帶我去吃飯,還順便幫我上了一堂課,握著我的手說:「妳該承受壓力、面對壓力、突破壓力、最後解脫壓力,重新學習愛與寬容,要不然枉費你在當身障團體的理事長。往後怎麼面對人群及鼓勵你的會員呢?」他的話點醒了我,讓我感觸很深。心裡想著:「對呀!只有保全一個對我不太友善而已,其他的人都對我不錯啊!何必在乎呢?與其要改變別人,不如先改變自己的態度,忘了他吧!」

而我的遭遇,強迫我一定要接受現實,要生存就要工作,我重新振作掌握機會,一樣去做推銷。我也學聰明了,看到穿保全制服的人,我都會先開口說:「保全大哥,你早啊!」他也會因為我的禮貌,給我釋出善意的微笑,甚至有些還會幫我按電梯,問我需要幫忙嗎?心裡好舒坦,尤其國泰人壽保險公司好多人都給我鼓勵,讓我更有信心,我也做出亮眼的好成績,生活也就逐漸改善了。

與其改變別人,不如先改變自己,所以我覺得尊嚴是靠自己爭取回來的,不能靠別人施捨。因為我樂觀進取,力爭上游,自立自強,努力不懈!所以新竹縣國民黨縣黨部蔡貴華主任,幫我報名了「十大傑出金鷹獎」選拔。然而我不負重望,在2004年12月榮獲了全國的殘障傑出「金鷹獎」,由當時的內政部長蘇嘉全先生在國父紀念館頒獎。隔年4月,我們全家北上前往總統府承蒙前總統陳水扁先生的召見,尤其是我的媽媽以及大姊特別高興,難以掩飾內心的驕傲,留下欣慰的眼淚。我心理不免有點感慨,如果父親還在這個世界上,看到我有如此的成就,不知有多安慰!

我得到肯定以後,我並沒有把父親在世所交待的話給忘記,我更積極的參與公益活動,有的會員因併發症過世,沒有喪葬費用,我也會協助募款,聽到那裏拿需要救助,我自己沒有能力時,我會去找好朋友幫忙出錢出力。例如我的親大姊羅梅英及我的好朋友林德宏先生、莊天佑先生、林慧君小姐、葉國村先生、李錦雲小姐、邱秀珍小姐、黃慧芳小姐、高秋珍小姐、黃秋玉小姐、林俞潔小姐等等!還有好多好多。這一些有愛心的朋友,我都不會放過,只要我開口要她們幫忙,她們也都義不容辭。能有這些朋友真好,讓我的日子過的更有色彩喔!瞬間覺得我們並不是被漠視的族群,我們一樣可以擁有很多知心的好朋友。

(作者25歲時因車禍導致脊髓損傷。曾榮獲2004年全國金鷹獎,現任「新竹縣脊髓損傷者協會」、「新竹縣身心障礙者扶助協會」理事。本文摘錄自《斷了發條的洋娃娃》一書第148~156頁,感謝作者與「博客思出版社」慨允轉載。)

 

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